ทำไมคุณกำลังสูญเสียเงินทุกวินาทีที่คุณไม่ทำ SEO
ปล. ยังไม่ได้กรองรายละเอียดการแปล ให้คิดว่าอ่านเอา สนุกๆแล้วกันครับ
ทำไมเว็บไซต์ของคุณถึงสูญเสียเงินในตอนนี้
ฟังให้ดี เพราะผมกำลังจะบอกความจริงที่อาจช่วยธุรกิจของคุณได้
เว็บไซต์ของคุณ? ร้านค้าออนไลน์ที่คุณลงทุนไปนับพันเหรียญนั่น? กำลังเสียเงินเร็วกว่าเซียนพนันที่ลาสเวกัส และที่แย่ที่สุดคือ คุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำ
ผมขอบอกข้อเท็จจริงที่แน่ชัดให้ฟัง:
75% ของผู้ใช้จะไม่เลื่อนผ่านหน้าแรกของผลการค้นหา ลองคิดดูสิ ถ้าคุณไม่อยู่ในหน้าแรก คุณก็แทบจะเป็นคนล่องหน และนี่คือจุดสำคัญ – 90.63% ของหน้าเว็บไม่เคยมีทราฟฟิกจาก Google ไม่มีเลย สักนิดเดียว
ตอนนี้คุณอาจคิดว่า “แต่ธุรกิจของผมต่างออกไป ผมไม่จำเป็นต้องทำ SEO” ผิด ผิดมหันต์
ผมจะเล่าเรื่องของซาร่าห์ให้ฟัง ซาร่าห์เป็นเจ้าของร้านเบเกอรี่เล็กๆ ในชิคาโกที่ทำคัพเค้กอร่อยที่สุดที่คุณเคยชิม แต่ปีที่แล้วธุรกิจของเธอเกือบจะล้มละลาย ทำไมล่ะ? เพราะเมื่อคนค้นหาคำว่า “คัพเค้กที่ดีที่สุดในชิคาโก” เว็บไซต์ของเธอถูกฝังไว้ที่หน้า 7 ของ Google ซาร่าห์สูญเสียรายได้ไปเดือนละ $5,000 คิดเป็นปีละ $60,000 ทั้งหมดนี้เพราะเธอคิดว่า SEO เป็นแค่เรื่องไฮเทคที่ไม่จำเป็นกับธุรกิจใน “โลกจริง” ของเธอ
หกเดือนต่อมา หลังจากที่เธอใช้กลยุทธ์ SEO เบื้องต้น ตอนนี้เว็บไซต์ของซาร่าห์ติดอันดับ #3 สำหรับคำค้นหาว่า “คัพเค้กที่ดีที่สุดในชิคาโก” ผลลัพธ์? ยอดสั่งซื้อออนไลน์ของเธอเพิ่มขึ้น 500% เธอจ้างพนักงานใหม่ 3 คนและกำลังจะเปิดสาขาใหม่
นี่แหละพลังของ SEO มันไม่ได้แค่เรื่องอันดับ แต่มันคือเงินสดจริงๆ ที่จะเข้ากระเป๋าคุณ
แต่เรื่องคือ ทุกวินาทีที่คุณรอ คุณกำลังทิ้งเงินลงบนโต๊ะ คู่แข่งของคุณกำลังเริ่มตระหนักเรื่องนี้ พวกเขากำลังปรับแต่ง SEO กำลังไต่อันดับ และกำลังขโมยลูกค้าของคุณไปต่อหน้าต่อตา
คุณอาจคิดว่า “โอเค ผมเข้าใจแล้ว SEO สำคัญ แต่ตอนนี้เริ่มช้าเกินไปแล้วใช่ไหม?” ไม่เลย! เวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นทำ SEO คือตั้งแต่ 10 ปีที่แล้ว เวลาที่ดีที่สุดถัดไปคือ ตอนนี้เลย
ในหนังสือเล่มนี้ ผมจะบอกคุณว่า จะหยุดการสูญเสียเงินได้อย่างไรและเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นเครื่องทำเงิน ไม่ใช่เรื่องเล่น ไม่ใช่เรื่องไร้สาระ แต่เป็นกลยุทธ์ที่สามารถลงมือทำได้จริงและจะนำธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จใน SEO
แต่ก่อนอื่น คุณต้องเลือกแล้วว่า คุณจะยังนั่งดูเฉยๆ ในขณะที่คู่แข่งครองผลการค้นหา หรือพร้อมจะลงมือและคว้าโอกาสจาก SEO ไว้?
ตัดทุกอย่างที่ไม่จำเป็นออก แล้วไปโฟกัสที่เนื้อหาต่อไปนี้
เอาล่ะ มาตรงประเด็นกันเลย SEO คืออะไรกันแน่?
SEO ย่อมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพให้เว็บไซต์แสดงผลในเสิร์ชเอนจิน (Search Engine Optimization) แต่ทิ้งคำย่อเหล่านี้ไปก่อน ที่สำคัญกว่านั้นคือมันหมายถึงอะไร
SEO คือศิลปะและวิทยาศาสตร์ในการทำให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏขึ้นเมื่อกลุ่มลูกค้าของคุณกำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนอ ก็เท่านั้น ไม่ใช่เรื่องมายา ไม่ใช่ศัพท์เทคนิค แต่มันคือการสร้างความน่าเชื่อถือในยุคดิจิทัล
แล้วทำไมคุณถึงต้องสนใจ? เพราะในปี 2025 หากคุณไม่มีตัวตนบนออนไลน์ คุณก็เหมือนไม่มีตัวตนไปเลย ลองคิดดู ครั้งสุดท้ายที่คุณหยิบสมุดหน้าเหลืองขึ้นมาเพื่อค้นหาธุรกิจคือเมื่อไหร่? ใช่ไหม ทุกวันนี้เมื่อคนต้องการอะไร พวกเขาจะค้นหาบน Google ไม่ว่าจะเป็นช่างประปาที่ Peoria หรือโซลูชัน SaaS สำหรับสตาร์ทอัพ ทุกอย่างเริ่มจากการค้นหา
และนี่คือเรื่องสำคัญ – 68% ของประสบการณ์ออนไลน์ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยเสิร์ชเอนจิน นั่นหมายถึงมากกว่าสองในสามของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ!
แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก! ผลลัพธ์ออร์แกนิก 5 อันดับแรกบน Google คิดเป็น 67.60% ของการคลิกทั้งหมด หากคุณไม่ได้อยู่ใน 5 อันดับแรก คุณก็แทบจะต้องแย่งชิงเพียงเศษเสี้ยวเล็กๆ
ตอนนี้ผมได้ยินคุณบางคนพูดว่า “แต่ผมลงโฆษณาแล้ว มันยังไม่พอเหรอ?”
คำตอบสั้นๆ ไม่เลย!
แม้ว่าโฆษณามีประโยชน์ในบางกรณี (และเราจะพูดถึงมันภายหลัง) แต่ 70-80% ของผู้ใช้ไม่สนใจผลลัพธ์จากการค้นหาที่เป็นโฆษณา แต่เน้นไปที่ผลลัพธ์ออร์แกนิกแทน ซึ่งหมายความว่าหากคุณพึ่งพาโฆษณาอย่างเดียว คุณจะพลาดโอกาสในการดึงดูดทราฟฟิกไปถึง 80%!
SEO ไม่ได้สำคัญแค่สำหรับบริษัทยักษ์ใหญ่ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการรายเล็กที่ทำงานจากโรงรถหรือบริษัทขนาดใหญ่ Fortune 500 SEO ก็สำคัญ มันช่วยให้ทุกคนมีโอกาส แม้แต่นายเดวิดที่มีโอกาสสู้กับโกไลแอท
แต่เรื่องคือ SEO ไม่ใช่การตั้งค่าแล้วปล่อยทิ้งไว้ มันไม่เหมือนโฆษณาไก่หมุนจากยุค '90s อินเทอร์เน็ตเคลื่อนไหวเร็ว และ SEO ก็เคลื่อนไหวไปพร้อมกัน สิ่งที่เคยได้ผลเมื่อวานอาจไม่ใช่วันนี้ และสิ่งที่ได้ผลวันนี้อาจล้าสมัยในวันพรุ่งนี้ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องพร้อมเสมอ ต้องมีความว่องไว ต้องกระหายความสำเร็จ และนั่นคือสิ่งที่ผมจะสอนคุณในหนังสือเล่มนี้ ไม่ใช่แค่ทฤษฎีหรือข้อมูลทั่วไป แต่เป็นกลยุทธ์ SEO ที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง ที่จะช่วยให้เว็บไซต์ของคุณเป็นที่รู้จักและเพิ่มเงินในกระเป๋าของคุณ
แล้วคุณพร้อมที่จะหยุดทิ้งเงินไปเปล่าๆ และเริ่มครองผลการค้นหาหรือยัง?
ดีมาก เพราะตอนนี้ถึงเวลาปฏิบัติจริง ไม่มีการออมชอม
เตรียมพร้อมได้เลย ถึงเวลาปรับแต่งแล้ว
วิธีทำงานที่เสิร์ชเอนจินใช้ในปี 2025
ฟังให้ดี เพราะผมกำลังจะเปิดเผยเบื้องหลังของพ่อมด เรากำลังพูดถึง Google ยักษ์ใหญ่ของอินเทอร์เน็ต ในปี 2025 Google ไม่ใช่แค่เสิร์ชเอนจินเท่านั้น แต่เป็นผู้เฝ้าประตูของโลกดิจิทัล และถ้าคุณอยากจะเล่นเกมนี้ คุณจำเป็นต้องรู้กติกา
ก่อนอื่นเลย: Google ไม่ใช่เพื่อนของคุณ และก็ไม่ใช่ศัตรูของคุณเช่นกัน Google เป็นธุรกิจ และสินค้าของมันคือ “คำตอบ” คำตอบยิ่งดีเท่าไหร่ คนก็จะยิ่งใช้ Google มากขึ้นเท่านั้น และนั่นก็หมายถึงเงินที่พวกเขาจะทำได้ ง่ายๆ แบบนั้นเลย
แล้ว Google ตัดสินใจได้ยังไงว่าอะไรคือคำตอบที่ดี? ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับอัลกอริทึม
ผมอาจจะพูดศัพท์เทคนิคเกี่ยวกับแมชชีนเลิร์นนิงและเครือข่ายนิวรอลจนคุณเบื่อได้ แต่เรามาเข้าใจแบบง่ายๆ กันดีกว่า นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้:
- Relevance is King: Google ต้องการแสดงผลลัพธ์ที่ผู้ใช้กำลังมองหา หากใครค้นหาคำว่า “พิซซ่าที่ดีที่สุดในนิวยอร์ก” Google จะไม่แสดงหน้าเกี่ยวกับฮ็อตด็อกในชิคาโก เนื้อหาของคุณต้องสอดคล้องกับความต้องการของผู้ใช้ นี่คือจุดสำคัญ
Quality is Queen: หมดสมัยแล้วที่คุณจะใส่คำสำคัญลงไปในหน้าเว็บแล้วถือว่าเสร็จ Google ฉลาดขึ้น สามารถแยกแยะระหว่างเนื้อหาที่มีคุณค่าและเนื้อหาขยะได้ และในปี 2025 จะมีการให้ความสำคัญกับ E-A-T: ความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ และความไว้วางใจ
User Experience Matters: หากเว็บไซต์ของคุณโหลดช้ากว่าสัตว์เลื้อยคลาน คุณก็จบเห่ Google ใส่ใจว่าผู้ใช้โต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร ความเร็วในการโหลด ความเป็นมิตรต่อมือถือ และการนำทางที่ง่ายเป็นสิ่งที่ต้องมี
Links are Still the Currency of the Web: แม้ว่าคุณอาจได้ยินมาว่าลิงก์ย้อนกลับกำลังจะหมดความสำคัญ แต่มันก็ยังเหมือนการโหวตดิจิทัลที่มีความเชื่อถือได้ แต่คุณภาพต้องมาก่อนจำนวนเสมอ ลิงก์จากเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือหนึ่งแห่งมีค่ามากกว่าลิงก์จากบล็อกขยะนับร้อย
AI is the New SEO: ในปี 2025 AI ของ Google ฉลาดกว่าเดิมมาก มันเข้าใจบริบท ความละเอียดอ่อน และแม้กระทั่งอารมณ์ ดังนั้น กลยุทธ์ SEO ของคุณต้องพัฒนาขึ้น ไม่ใช่แค่ใช้คำสำคัญ แต่ต้องเข้าใจและตอบสนองความต้องการของผู้ใช้อย่างแท้จริง
Local is Focal: ด้วยการเติบโตของการค้นหาด้วยเสียงและการใช้มือถือ การค้นหาคำว่า “ใกล้ฉัน” พุ่งสูงขึ้น หากคุณมีที่ตั้งจริง SEO ท้องถิ่นไม่ใช่แค่สำคัญ แต่เป็นสิ่งจำเป็น
Video Killed the Radio Star: และมันก็เริ่มส่งผลกระทบต่อหน้าเว็บที่มีแต่ข้อความ Google ชื่นชอบเนื้อหาวิดีโอ โดยเฉพาะบน YouTube (ซึ่งเป็นของ Google เอง) หากละเลยวิดีโอ คุณอาจพลาดโอกาสไปเลย
นี่คือจุดสำคัญ: Google ปรับอัลกอริทึมหลายร้อยครั้งต่อปี สิ่งที่ได้ผลวันนี้อาจจะไม่ได้ผลในวันพรุ่งนี้ นั่นคือเหตุผลที่ SEO ไม่ใช่สิ่งที่ทำครั้งเดียวแล้วจบ แต่เป็นเกมที่ต้องปรับเปลี่ยนและพัฒนาอยู่เสมอ
แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนี้ทำให้คุณกลัว เพราะมันไม่ใช่เรื่องของการเล่นเกมให้ชนะระบบ แต่เป็นเรื่องของการเข้าใจว่า Google ต้องการอะไรและส่งมอบให้ตามนั้น ซึ่งสิ่งที่ Google ต้องการนั้นเรียบง่าย: มอบคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับทุกคำถามที่ค้นหา
ดังนั้น ถามตัวเองดูว่า: คุณเป็นคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามของลูกค้าหรือยัง? ถ้ายังถึงเวลาที่ต้องยกระดับขึ้นแล้ว
จำไว้ว่า ในเกมของ Google การได้อันดับสองก็คือการแพ้คนแรก ดังนั้น มุ่งหน้าไปสู่จุดสูงสุดกันเถอะ
คู่แข่งของคุณกำลังแย่งลูกค้าของคุณ: มองภาพรวมของ SEO
ตื่นขึ้นมาและสูดกลิ่นการแข่งขันสิครับ ในขณะที่คุณยังนิ่งเฉย คู่แข่งของคุณกำลังลับดาบ SEO ของพวกเขาให้คมขึ้น และพวกเขาไม่ได้แค่แย่งลูกค้าของคุณ แต่พวกเขากำลังครอบครองตลาดทั้งหมด
ลองนึกภาพนี้ดู มันคือปี 2025 และโลกของ SEO ก็เหมือนสนามรบ ของรางวัลคือความสนใจของลูกค้า คลิกของพวกเขา และในที่สุด กระเป๋าเงินของพวกเขา และเชื่อเถอะครับ มันไม่สวยงามเลย
ก่อนอื่น มาพูดถึงตัวเลขกัน คุณรู้ไหมว่า 64% ของนักการตลาดลงทุนเวลาใน SEO อย่างจริงจัง? นั่นหมายความว่าถ้าคุณไม่ได้เข้าร่วมเกมนี้ คู่แข่งเกือบสองในสามของคุณกำลังนำหน้าคุณไปแล้ว และที่น่ากลัวกว่านั้นคือ 70% ของนักการตลาดมองว่า SEO มีประสิทธิภาพมากกว่า PPC พวกเขาไม่ได้แค่เล่น พวกเขากำลังเล่นเพื่อชนะ
ตอนนี้ ผมได้ยินบางคนอาจพูดว่า “แต่แอนดรูว์ ธุรกิจของผมต่างออกไป คู่แข่งของผมไม่สนใจ SEO” ข่าวใหม่: พวกเขาสนใจแน่ และถ้ายังไม่สนใจ ตอนนี้ อีกไม่นานพวกเขาก็จะสนใจ
ผมจะเล่าเรื่องของไมค์ให้ฟัง ไมค์มีธุรกิจประปาในออสติน รัฐเท็กซัส หลายปีที่ผ่านมาเขาอาศัยการบอกต่อและโฆษณาในสมุดหน้าเหลือง SEO น่ะเหรอ? นั่นเป็นเรื่องของบริษัทเทคโนโลยี ไม่ใช่สำหรับช่างประปา
จนวันหนึ่งไมค์สังเกตว่ามีลูกค้าโทรมาน้อยลง ที่จริงแล้วคู่แข่งของเขา Pete’s Plumbing เริ่มตระหนักถึงความสำคัญของ SEO พวกเขาปรับแต่งเว็บไซต์ สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับปัญหาประปาที่พบบ่อย และเริ่มครองผลการค้นหาในท้องถิ่น
ผลลัพธ์คือ Pete’s Plumbing ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นถึง 200% ภายในหกเดือน ในขณะที่ไมค์ยังสงสัยว่าลูกค้าหายไปไหน แต่นี่ไม่ใช่เรื่องของไมค์คนเดียว มันเกิดขึ้นในทุกอุตสาหกรรม ในทุกเมืองตอนนี้ คำถามคือ คุณเป็นไมค์หรือเป็นพีท?
เอาล่ะ มาพูดถึงวิธีเป็นเหมือนพีทกัน นี่คือเทคนิคที่ผมเรียกว่า “การสอดแนมด้าน SEO”:
- ระบุคู่แข่งสำคัญของคุณ ใครติดอันดับในคำค้นหาที่คุณต้องการ?
- วิเคราะห์เว็บไซต์ของพวกเขา พวกเขาสร้างเนื้อหาแบบไหน? อัปเดตบ่อยแค่ไหน?
- ตรวจสอบโปรไฟล์ลิงก์ของพวกเขา ใครลิงก์ถึงพวกเขา? คุณสามารถได้ลิงก์แบบนั้นไหม?
- ดูความเคลื่อนไหวบนโซเชียลมีเดียของพวกเขา พวกเขาโต้ตอบกับผู้ชมอย่างไร?
- ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น SEMrush หรือ Ahrefs เพื่อลงลึกในกลยุทธ์ SEO ของพวกเขา
แต่จำไว้ว่า เป้าหมายไม่ใช่การลอกเลียนแบบคู่แข่งของคุณ แต่คือการเข้าใจภูมิทัศน์และเอาชนะพวกเขาไปเลย
ผมจะยกตัวอย่างอีกสักครั้ง ซาร่าห์ เจ้าของร้านคัพเค้กที่ผมพูดถึงก่อนหน้านี้? เธอไม่ได้แค่ใช้ SEO พื้นฐาน เธอศึกษาคู่แข่งของเธอ หาช่องว่างในกลยุทธ์ของพวกเขาและใช้ประโยชน์จากมัน เธอสร้างวิดีโอสูตรทำขนม ร่วมมือกับบล็อกเกอร์อาหารเพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับ และปรับปรุงการค้นหาด้วยเสียง ตอนนี้เธอไม่ได้แค่แข่งขัน – แต่เธอกำลังครองตลาดอยู่
ภูมิทัศน์ของ SEO ในปี 2025 นั้นโหด แต่ก็เต็มไปด้วยโอกาส คู่แข่งของคุณอาจจะแย่งลูกค้าคุณอยู่ตอนนี้ แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง คุณสามารถพลิกสถานการณ์ได้ ไม่แน่ว่าคุณอาจจะแย่งลูกค้าพวกเขากลับมาได้หมดเลย
คุณพร้อมที่จะเลิกเป็นเหยื่อและกลายเป็นนักล่าหรือยัง? ดี เพราะในบทถัดไป เราจะเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์ SEO แบบเจาะจงในหน้าที่จะทำให้คู่แข่งของคุณต้องอึ้ง
จำไว้นะครับ ในเกม SEO นี้ คุณจะได้กินหรือไม่ก็อด เรามาให้แน่ใจกันว่าคุณจะเป็นคนถือส้อมอยู่
ค่าใช้จ่ายจากการไม่ดำเนินการ: การคำนวณโอกาสในการทำ SEO ที่คุณพลาดไป
เอาล่ะ ถึงเวลาพูดคุยกันแบบตรงไปตรงมา เราจะพูดถึงเรื่องเงิน – โดยเฉพาะเงินที่คุณกำลังทิ้งไปโดยการมองข้าม SEO เตรียมตัวให้พร้อม เพราะนี่อาจจะทำให้คุณรู้สึกเจ็บปวดเล็กน้อย
เริ่มจากความจริงง่ายๆ: ทุกวันที่คุณไม่ทำการปรับแต่ง คุณกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ แต่เงินที่คุณทิ้งไปมีเท่าไหร่? มาลงรายละเอียดกันเถอะ
ขั้นตอนแรก: ระบุคำค้นหาที่ทำเงิน นี่คือคำค้นหาที่ถ้าคุณได้อันดับ #1 สำหรับคำเหล่านี้ จะทำให้คุณได้เงินจำนวนมาก ลองคิดว่าคุณเป็นผู้ขายอุปกรณ์ออกกำลังกายในชิคาโก คำค้นหาที่ทำเงินของคุณอาจจะคือ “ซื้อลู่วิ่งชิคาโก”
ขั้นตอนที่สอง: ตรวจสอบปริมาณการค้นหา ใช้เครื่องมืออย่าง SEMrush หรือ Ahrefs เพื่อตรวจสอบว่ามีคนค้นหาคำนี้เดือนละกี่คน สมมุติว่ามีการค้นหาประมาณ 1,000 ครั้งต่อเดือน
ขั้นตอนที่สาม: คำนวณการคลิกที่อาจเกิดขึ้น ตำแหน่ง #1 บน Google มักจะได้รับคลิกประมาณ 31.7% ดังนั้นถ้าคุณได้อันดับ #1 คุณจะได้รับคลิกประมาณ 317 ครั้งต่อเดือน
ขั้นตอนที่สี่: ประเมินอัตราการแปลง มาลองทำตัวอนุรักษ์นิยมและสมมุติว่า 2% ของคลิกเหล่านี้จะกลายเป็นการขาย
ขั้นตอนที่ห้า: กำหนดมูลค่าการขายเฉลี่ย สมมุติว่าลู่วิ่งเฉลี่ยของคุณขายในราคา $1,000
ตอนนี้ มารวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน:
- 317 คลิก x อัตราการแปลง 2% = 6.34 การขายต่อเดือน
- 6.34 การขาย x $1,000 ต่อการขาย = $6,340 ในรายได้ต่อเดือน
นั่นคือ $76,080 ต่อปีจากเพียงคำค้นหาคำเดียว!
แต่มีเรื่องสำคัญ – คุณไม่ได้อยู่อันดับ #1 จริงๆ แถมคุณยังไม่อยู่ในหน้าผลลัพธ์แรกด้วย รายได้ที่มีศักยภาพทั้งหมดนั้น? มันกำลังไหลเข้าไปในกระเป๋าของคู่แข่งคุณ
และจำไว้นี่เป็นเพียงคำค้นหาคำเดียว ถ้าคูณด้วยคำค้นหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ คุณจะสูญเสียโอกาสเป็นแสน หรืออาจเป็นล้านเลยทีเดียว
แต่มันยังแย่กว่านั้น SEO จะทบยอดไปตามเวลา ยิ่งคุณรอนานเท่าไหร่ ก็ยิ่งตามทันได้ยากขึ้นเท่านั้น ขณะที่คุณนั่งอยู่ข้างสนาม คู่แข่งของคุณกำลังสร้างอำนาจ สร้างเนื้อหา และทำให้ตำแหน่งของพวกเขามั่นคง ทุกวันที่ไม่มีการดำเนินการไม่เพียงแต่ทำให้คุณสูญเสียรายได้ในวันนี้ – มันยังทำให้ความสำเร็จในวันพรุ่งนี้ยากขึ้นด้วย
ตอนนี้ ฉันรู้ว่าหลายคนอาจคิดว่า “แต่ว่า SEO นั้นแพงและใช้เวลานาน” แต่มันจริงหรือ? มาลองเปรียบเทียบกัน:
ค่าใช้จ่ายในการทำ SEO มืออาชีพ: $2,000 - $5,000 ต่อเดือน
รายได้ที่มีศักยภาพจาก SEO: $76,080 ต่อปี (จากคำค้นหาคำเดียว!)
แม้จะอยู่ในช่วงที่สูงสุด คุณก็ยังมองเห็น ROI ที่ 300% บอกให้ฉันรู้เกี่ยวกับช่องทางการตลาดอื่นที่สามารถให้ผลตอบแทนแบบนี้ได้
แต่ไม่ต้องเชื่อคำพูดของฉัน มาลองคำนวณด้วยตัวคุณเองตอนนี้เลย จับปากกาและกระดาษ (หรือเปิดแอปสเปรดชีต) แล้วทำตามนี้:
เขียนคำค้นหาที่ทำเงิน 5 อันดับแรกของคุณลงไป ตรวจสอบปริมาณการค้นหาประจำเดือนสำหรับแต่ละคำ คูณแต่ละคำด้วย 31.7% (คลิกสำหรับอันดับ #1) ประเมินอัตราการแปลงของคุณ (ให้ทำตัวอนุรักษ์นิยม) คูณด้วยมูลค่าการขายเฉลี่ยของคุณ ผลรวม? นั่นคือสิ่งที่คุณอาจสูญเสียทุกเดือน
รู้สึกไม่สบายใจหน่อยไหม? ดีแล้ว นั่นคือเสียงของความเป็นจริงที่เข้ามา
แต่มีข่าวดี – ยังไม่สายเกินไป ทุกวันที่คุณรอคือวันที่คุณสูญเสียรายได้ อย่างแน่นอน แต่ทุกวันที่คุณลงมือทำคือวันที่ใกล้เคียงกับการคว้าโอกาสใน SEO ของคุณ ดังนั้น คุณจะเลือกอะไร? คุณจะนั่งดูเงินที่ไหลผ่านมือไปเรื่อยๆ หรือคุณพร้อมที่จะเปิดก๊อกและเริ่มเติมเงินเข้าบัญชีของคุณ? ทางเลือกเป็นของคุณ แต่จำไว้ว่าการทำ SEO เวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือเมื่อวานนี้ เวลาที่สองดีที่สุดคือเดี๋ยวนี้
ออร์แกนิก vs. ยิงแอด: ทำไมคุณไม่ควรมองข้ามทั้งสองอย่าง
เอาล่ะ มาทำให้เรื่องนี้ชัดเจนกันสักที SEO ออร์แกนิกหรือการยิงแอด
? นี่คือการต่อสู้ของ Ali vs. Frazier ในการตลาดดิจิทัล The Beatles vs. Stones. Coke vs. Pepsi. แต่ความจริงก็คือ: มันไม่ใช่เรื่องที่ต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง คุณต้องมีทั้งสองอย่าง และฉันจะบอกคุณว่าทำไม
เริ่มจากการแยกแยะกัน:
SEO ออร์แกนิกเหมือนกับการสร้างบ้าน มันต้องใช้เวลา ความพยายาม และความอดทน แต่เมื่อบ้านสร้างเสร็จ คุณจะมีทรัพย์สินที่มั่นคงซึ่งให้ผลตอบแทนต่อเนื่อง
ในขณะที่การค้นหาที่ต้องจ่ายเงินเหมือนกับการเช่าห้องพัก คุณจะได้ผลลัพธ์ทันที แต่ในทันทีที่คุณหยุดจ่ายเงิน คุณก็จะต้องออกจากที่นั่น
ตอนนี้ มาดูข้อเท็จจริงที่ไม่อาจปฏิเสธได้:
- การค้นหาออร์แกนิกสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ 53% ในขณะที่การค้นหาที่ต้องจ่ายสร้าง 15%
- 70-80% ของผู้ใช้มองข้ามโฆษณาที่ต้องจ่าย โดยมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ออร์แกนิก
- อัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยสำหรับโฆษณาที่ต้องจ่ายอยู่ที่ประมาณ 2% ในขณะที่ผลลัพธ์ออร์แกนิกอันดับสูงสุดได้รับคลิกถึง 31.7%
ดูเหมือนว่าออร์แกนิกจะชนะอย่างไม่ต้องสงสัยใช่ไหม? ไม่เร็วเกินไป
- โฆษณาที่ต้องจ่ายสามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้ถึง 80%
- 65% ของการค้นหาที่มีเจตนาเข้มแข็งนำไปสู่การคลิกโฆษณา
- ธุรกิจทำรายได้เฉลี่ย $2 สำหรับทุกๆ $1 ที่ใช้จ่ายใน Google Ads
ความจริงคือ ทั้งสองอย่างมีจุดแข็งของตัวเอง และในปี 2025 ถ้าคุณไม่ใช้ประโยชน์จากทั้งสอง คุณกำลังต่อสู้ด้วยมือข้างเดียวที่ถูกผูกไว้
ทำไมคุณถึงต้องมี SEO ออร์แกนิก:
- ผลตอบแทนระยะยาว: เมื่อคุณติดอันดับ คุณจะได้รับการเข้าชมอย่างต่อเนื่องโดยไม่ต้องจ่ายต่อคลิก
- ความเชื่อถือได้: ผู้คนไว้วางใจผลลัพธ์ออร์แกนิกมากกว่าการโฆษณา
- อัตราการคลิกที่สูงขึ้น: โดยเฉพาะสำหรับการค้นหาที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์
- การเติบโตแบบทบยอด: ยิ่งคุณทำ SEO นานเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างอำนาจได้มากขึ้นเท่านั้น
และทำไมคุณไม่สามารถมองข้ามการค้นหาที่ต้องจ่ายได้:
- การมองเห็นทันที: เริ่มได้รับคลิกทันทีที่คุณเปิดตัวแคมเปญ
- การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ: เข้าถึงผู้ที่คุณต้องการได้อย่างเฉพาะเจาะจง
- การทดสอบที่ง่าย: ทดสอบข้อความและหน้าแลนดิ้งที่แตกต่างกันได้อย่างรวดเร็ว
- การทำ Remarketing: อยู่ต่อหน้าผู้ที่เคยแสดงความสนใจแล้ว
แต่มีเรื่องที่น่าสนใจ – เมื่อคุณใช้ทั้งสองอย่างร่วมกัน มันเกิดเวทมนตร์ขึ้น นี่เหมือนกับเนยถั่วกับเจลลี่ครับ แยกกันมันก็อร่อย แต่รวมกัน? อร่อยมาก
ให้ฉันยกตัวอย่างในโลกจริง
พบกับ Tom. Tom มีร้านค้าออนไลน์ขายนาฬิกาวินเทจ เขาเน้นไปที่ SEO ออร์แกนิก สร้างเนื้อหา ปรับแต่งหน้าโปรดักต์ และสร้างลิงก์ ซึ่งมันได้ผล… ช้าๆ
แล้ววัน Black Friday มาถึง คู่แข่งของ Tom แย่งชิงพื้นที่โฆษณาที่ต้องจ่ายกันอย่างบ้าคลั่ง Tom? เขาติดอยู่ที่หน้าสอง ดูการขายที่มีศักยภาพหลุดลอยไป
นั่นคือเมื่อ Tom ตัดสินใจทำอะไรบางอย่าง เขาเปิดแคมเปญจ่ายเงินที่มุ่งเป้าไปที่นาฬิกาขายดี ผลลัพธ์? การมองเห็นทันที แต่ที่ดีคือ – คนที่คลิกโฆษณาของเขาเริ่มสำรวจเว็บไซต์ อ่านเนื้อหา และกลับมาซ้ำ อัตราการตีกลับลดลง เวลาอยู่ในเว็บไซต์เพิ่มขึ้น
Google สังเกตเห็น อันดับออร์แกนิกของ Tom เริ่มเพิ่มขึ้น จนถึง Cyber Monday เขาอยู่ในหน้าหนึ่งสำหรับคำค้นหาหลัก และโฆษณาที่ต้องจ่ายของเขาก็เริ่มแปลงอย่างบ้าคลั่ง บทเรียนคือ? SEO ออร์แกนิกและการค้นหาที่ต้องจ่ายไม่ใช่คู่แข่ง – พวกเขาคือเพื่อนร่วมทีม
นี่คือวิธีทำให้พวกเขาทำงานร่วมกัน:
- ใช้การค้นหาที่ต้องจ่ายเพื่อทดสอบคำค้นหาก่อนที่จะลงทุนใน SEO ระยะยาว
- ทำ Remarketing ผู้เยี่ยมชมออร์แกนิกด้วยโฆษณาที่ต้องจ่ายเพื่อเพิ่มการแปลง
- ใช้เนื้อหาออร์แกนิกเพื่อปรับปรุง Quality Scores ในโฆษณาที่ต้องจ่าย
- ครอบงำผลการค้นหาด้วยการติดอันดับออร์แกนิกและแสดงในโฆษณา
จำไว้ว่าในปี 2025 มันไม่ใช่เรื่องของออร์แกนิกหรือจ่ายเงิน แต่เป็นเรื่องของออร์แกนิกและจ่ายเงิน
ดังนั้น คุณพร้อมที่จะหยุดทำแบบครึ่งๆ กลางๆ กับกลยุทธ์การค้นหาของคุณและเริ่มทำอย่างเต็มที่แล้วหรือยัง? ดีแล้ว เพราะในเกมนี้ สองมือดีกว่าหนึ่งมือแน่นอน
แนวคิด SEO: เปลี่ยนจาก “สิ่งที่ดีในการมี” เป็น “สิ่งที่ต้องมี”
ฟังให้ดี เพราะฉันจะบอกความจริงที่อาจช่วยชีวิตธุรกิจของคุณ SEO ไม่ใช่ความหรูหรา ไม่ใช่สิ่งที่ “อาจจะในวันหนึ่ง” ในปี 2025 SEO เป็นสิ่งจำเป็นเหมือนไฟฟ้าสำหรับสำนักงานหรือสินค้าคงคลังสำหรับร้านของคุณ ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องเปลี่ยนความคิด และฉันจะบอกคุณว่าทำไมและอย่างไร
เริ่มจากการพูดถึงปัญหาที่ชัดเจน ฉันรู้ว่าหลายคนคิดว่า…
“SEO ซับซ้อนเกินไป”
“ฉันไม่มีเวลาให้ SEO”
“ธุรกิจของฉันทำได้ดีโดยไม่ต้องมีมัน”
มั่วซั่ว! มั่วซั่ว! และมั่วซั่ว!
นี่คือข้ออ้าง ไม่ใช่เหตุผล และข้ออ้างคือเสาเข็มที่ใช้สร้างบ้านแห่งความล้มเหลว มาทำลายข้ออ้างเหล่านี้ทีละข้อกันเถอะ:
“SEO ซับซ้อนเกินไป”
มันซับซ้อนกว่าการเจ๊งหรือ? เพราะนั่นคือสิ่งที่คุณเสี่ยงโดยการมองข้ามมัน ใช่, SEO มีด้านเทคนิค แต่บัญชีการเงินก็มีเช่นกัน และฉันพนันได้ว่าคุณจัดการกับมันได้ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอัจฉริยะทางเทคนิค เพียงแค่ต้องเริ่มต้น
“ฉันไม่มีเวลาให้ SEO”
คุณไม่มีเวลาไม่ทำ SEO มันเหมือนกับการบอกว่าคุณไม่มีเวลาเติมน้ำมันในรถ eventually คุณก็จะติดอยู่ข้างทางดิจิทัล ดูคู่แข่งของคุณซิ่งผ่านไป
“ธุรกิจของฉันทำได้ดีโดยไม่ต้องมีมัน”
แน่นอน และ Blockbuster ก็ทำได้ดีมาก่อนที่ Netflix จะเข้ามา โลกธุรกิจเต็มไปด้วยซากศพของบริษัทที่คิดว่าตน “ทำได้ดี” จนกระทั่งไม่สามารถทำได้อีก ในปี 2025 หากคุณไม่เติบโต คุณกำลังจะตาย
ตอนนี้ที่เราทำลายข้ออ้างเหล่านั้นไปแล้ว มาพูดถึงแนวคิด SEO กันดีกว่า นี่คือสิ่งที่มันดูเหมือน:
SEO คือการลงทุน ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย
ทุกดอลลาร์ที่คุณลงทุนใน SEO คือการลงทุนในอนาคตของธุรกิจคุณ มันเหมือนกับดอกเบี้ยทบต้นสำหรับการมีอยู่ในโลกออนไลน์ของคุณ ยิ่งคุณเริ่มต้นเร็วเท่าไหร่ ผลตอบแทนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
SEO เป็นสิ่งที่ต่อเนื่อง ไม่ใช่ทำครั้งเดียวแล้วจบ
คุณจะไม่ออกกำลังกายเพียงครั้งเดียวแล้วหวังว่าจะรักษาสุขภาพดีไปตลอด ชื่อเสียง SEO ก็เช่นกัน มันคือพฤติกรรม ไม่ใช่งานที่ต้องทำ ให้มันเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของคุณ
SEO เกี่ยวกับผู้ใช้ ไม่ใช่แค่เครื่องมือค้นหา
หยุดคิดถึงอัลกอริธึมแล้วเริ่มคิดถึงผู้คน ผู้ใช้ของคุณต้องการอะไร? พวกเขาค้นหาอะไร? ตอบคำถามเหล่านี้ และคุณจะก้าวหน้าไปอีกขั้น
SEO สามารถวัดผลได้ ไม่ใช่เรื่องลึกลับ
ด้วยเครื่องมือและมาตรวัดที่ถูกต้อง คุณสามารถติดตามทุกด้านของความพยายาม SEO ของคุณ มันไม่เกี่ยวกับความรู้สึก; มันเกี่ยวกับการตัดสินใจที่อิงจากข้อมูล
SEO เป็นการทำงานร่วมกัน ไม่ใช่การทำงานโดดเดี่ยว
มันไม่ใช่งานของ “คนเทคนิค” เท่านั้น มันมีผลต่อทุกส่วนของธุรกิจคุณ - การตลาด, การขาย, การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทุกคนต้องมีส่วนร่วม
ตอนนี้ ฉันเข้าใจว่าการเปลี่ยนความคิดไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การเห็นธุรกิจของคุณกลายเป็นเรื่องไม่สำคัญก็ไม่ง่ายเช่นกัน ดังนั้นนี่คือวิธีเริ่มต้น:
- เรียนรู้ด้วยตนเอง: คุณกำลังอ่านหนังสือเล่มนี้ นั่นคือจุดเริ่มต้นที่ดี อย่าหยุดเรียนรู้ สร้างความอยากรู้
- เริ่มจากเล็กน้อย: คุณไม่จำเป็นต้องปรับปรุงเว็บไซต์ทั้งหมดในคืนเดียว เริ่มจากหน้าเดียว คำค้นหาคำเดียว หรือการปรับปรุงครั้งเดียว
- ทำให้เป็นความสำคัญ: จัดเวลาสำหรับ SEO เช่นเดียวกับกิจกรรมธุรกิจที่สำคัญอื่นๆ
- วัดผลและปรับปรุง: ตั้งเป้าหมาย ติดตามความก้าวหน้า และพร้อมที่จะปรับเปลี่ยนเมื่อจำเป็น
- เฉลิมฉลองความสำเร็จ: คุณปรับปรุงอันดับในคำค้นหาที่สำคัญได้ไหม? ได้รับการแสดงผลพิเศษไหม? ทำการเต้นรำด้วยความสุข การเสริมแรงบวกได้ผล
จำไว้ว่าการมีแนวคิด SEO ไม่ใช่เรื่องการเป็นผู้เชี่ยวชาญ SEO ในทันที แต่มันคือการรับรู้ถึงบทบาทสำคัญที่ SEO มีต่อความสำเร็จของธุรกิจคุณและการมุ่งมั่นที่จะทำมัน
ในปี 2025 SEO ไม่ใช่แค่การถูกพบออนไลน์ แต่เป็นการเกี่ยวข้อง เป็นเรื่องของการอยู่รอด เป็นเรื่องของการเจริญเติบโตในโลกดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูงกว่าที่เคย ดังนั้น คุณพร้อมที่จะหยุดมอง SEO ว่าเป็น “สิ่งที่ดีในการมี” และเริ่มมองว่าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจหรือยัง? เพราะถ้าคุณไม่พร้อม ฉันรับประกันว่าคู่แข่งของคุณพร้อมแน่นอน และในเกมนี้ อันดับสองคือผู้แพ้ที่หนึ่ง แนวคิด SEO คือบัตรผ่านของคุณสู่จุดสูงสุด อย่าปล่อยให้มันอยู่บนโต๊ะ
ชัยชนะที่รวดเร็ว: 5 เทคนิค SEO ที่คุณสามารถใช้ได้วันนี้
พอแล้วกับทฤษฎี ถึงเวลาให้ลงมือทำ ฉันจะให้ 5 เทคนิค SEO ที่คุณสามารถใช้ได้ทันที ไม่มีข้ออ้าง ไม่มีความล่าช้า นี่คือชัยชนะที่รวดเร็วที่จะเริ่มทำให้ธุรกิจของคุณมีการเคลื่อนไหวในวันนี้
ปรับแต่ง Title Tags และ Meta Descriptions ของคุณ
นี่คือพื้นฐานของ SEO แต่คุณจะต้องแปลกใจว่ามีคนจำนวนมากที่ทำผิดพลาด Title tag ของคุณเหมือนกับหัวข้อโฆษณาของคุณในผลการค้นหา มันต้องดึงดูดใจ รวมถึงคำหลักที่คุณต้องการ และมีความยาวไม่เกิน 60 ตัวอักษรนี่คือสูตร: คำหลักหลัก - คำหลักรอง | ชื่อแบรนด์
ตัวอย่าง: “รองเท้าวิ่งที่ดีที่สุด - แนะนำสำหรับชายและหญิง | Nike”
สำหรับ meta descriptions คุณมีประมาณ 155 ตัวอักษรในการทำให้ใครสักคนคลิก ใช้คำกระตุ้น รวมถึงการเรียกร้องให้ลงมือทำ และทำให้มันสั้นกระชับ
ขั้นตอนการดำเนินการ: ไปที่ 5 หน้าแรกของคุณในตอนนี้และเขียน title tags และ meta descriptions ใหม่ ทำเลย ฉันจะรอ
เร่งความเร็วเว็บไซต์ของคุณ
ในปี 2025 หากเว็บไซต์ของคุณโหลดช้ากว่าหมีโคอาล่าที่ใช้ยานอนหลับ คุณจะตายไปแล้ว Google เกลียดไซต์ที่ช้า และผู้ใช้ก็เช่นกัน
นี่คือวิธีแก้ไขอย่างรวดเร็ว: ปรับภาพของคุณ ฉันเดิมพันว่าคุณมีรูปภาพในเว็บไซต์ที่ใหญ่กว่าที่จำเป็น ใช้เครื่องมืออย่าง TinyPNG เพื่อบีบอัดพวกมันโดยไม่สูญเสียคุณภาพ
ขั้นตอนการดำเนินการ: รันเว็บไซต์ของคุณผ่าน Google’s PageSpeed Insights จากนั้น บีบอัดภาพทั้งหมดและอัปโหลดใหม่ ดูคะแนนความเร็วของคุณกระโดดขึ้น
สร้างหน้า FAQ นี่คือเหมืองทองของ SEO หน้า FAQ ที่มีโครงสร้างดีสามารถช่วยให้คุณจัดอันดับสำหรับคำค้นหายาวหลายสิบคำ นอกจากนี้ยังสามารถทำให้คุณได้รับ Featured Snippets ที่ต้องการ
จัดโครงสร้างคำถามและคำตอบแต่ละข้อด้วยแท็กหัวข้อที่เหมาะสม (H2 สำหรับคำถาม ข้อความธรรมดาสำหรับคำตอบ) และเพื่อความรักของทุกสิ่งที่ศักดิ์สิทธิ์ ใช้คำถามจริงที่ลูกค้าของคุณถาม
ขั้นตอนการดำเนินการ: รวบรวม 10 คำถามที่ลูกค้าของคุณถามบ่อยที่สุด สร้างหน้า FAQ ที่ตอบคำถามเหล่านี้ ปรับแต่งคำถามและคำตอบแต่ละข้อสำหรับ Featured Snippets
การเชื่อมโยงภายใน นี่เหมือนกับการสร้างถนนระหว่างเมืองบนเว็บไซต์ของคุณ มันช่วยให้ผู้ใช้เดินทางได้ง่ายขึ้น และช่วยให้ Google เข้าใจโครงสร้างของเว็บไซต์คุณ
อย่าเชื่อมโยงแค่ไปยังหน้าแรกและหน้าหมวดหมู่ เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงและเกี่ยวข้องภายในเว็บไซต์ของคุณ และใช้ข้อความที่ชัดเจน ไม่ใช่แค่ “คลิกที่นี่”
ขั้นตอนการดำเนินการ: ไปที่ 5 หน้าที่สำคัญที่สุดของคุณ สำหรับแต่ละหน้า เพิ่มการเชื่อมโยงภายใน 3-5 ลิงก์ไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ ใช้ข้อความที่ชัดเจน
เรียกร้องและปรับแต่ง Google My Business Listing ของคุณ
หากคุณเป็นธุรกิจท้องถิ่นและยังไม่ได้เรียกร้อง Google My Business Listing ของคุณ คุณกำลังรออะไรอยู่? นี่คือพื้นที่ฟรีบนหน้าผลลัพธ์ของ Google ให้แน่ใจว่า NAP (ชื่อ ที่อยู่ โทรศัพท์) ของคุณตรงกับเว็บไซต์ของคุณ เพิ่มรูปภาพ ตอบรีวิว และใช้ฟีเจอร์ทั้งหมดที่ Google มีให้
ขั้นตอนการดำเนินการ: ค้นหาชื่อธุรกิจของคุณใน Google หากคุณไม่เห็น Knowledge Panel ด้านขวา ให้เรียกร้องรายการของคุณตอนนี้ หากคุณเห็น ให้ล็อกอินและตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลทั้งหมดเป็นปัจจุบัน
ตอนนี้ให้ฉันชัดเจน เทคนิคเหล่านี้จะไม่ทำให้คุณขึ้นอันดับ 1 ในชั่วข้ามคืน SEO เป็นเกมที่ต้องใช้เวลา แต่ชัยชนะที่รวดเร็วเหล่านี้สามารถเริ่มปรับปรุง SEO ของคุณได้ในตอนนี้ มันเหมือนกับฟืนสำหรับไฟ SEO ของคุณ และนี่คือสิ่งที่ดีที่สุด - คุณสามารถทำทั้งหมดนี้ได้วันนี้ ไม่ใช่สัปดาห์หน้า ไม่ใช่เมื่อคุณ “มีเวลา” วันนี้
ฉันเคยมีลูกค้าใช้เทคนิคเหล่านี้แล้วเห็นการปรับปรุงในอันดับของพวกเขาภายในไม่กี่สัปดาห์ ร้านเบเกอรีท้องถิ่นแห่งหนึ่งเห็นปริมาณการเข้าชมเพิ่มขึ้น 22% หนึ่งเดือนหลังจากปรับแต่ง Google My Business Listing และสร้างหน้า FAQ แต่สิ่งที่สำคัญคือการอ่านเกี่ยวกับเทคนิคเหล่านี้ไม่เพียงพอ คุณต้องดำเนินการตามพวกมัน ความรู้ที่ไม่มีการกระทำก็มีค่าไม่ต่างจากประตูหน้าจอบนเรือดำน้ำ ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ฉันต้องการให้คุณทำในตอนนี้ เลือกเทคนิคหนึ่งในนี้ เพียงหนึ่งเดียว และทำมันก่อนที่คุณจะอ่านคำอื่นในหนังสือนี้ ฉันจริงจัง วางหนังสือลงและไปปรับแต่งอะไรบางอย่าง
เพราะใน SEO รางวัลจะตกเป็นของผู้ที่ลงมือทำ ไม่ใช่ผู้ที่พูดคุย และฉันไม่ได้เขียนหนังสือนี้เพื่อผู้ที่พูดคุย ฉันเขียนมันเพื่อผู้ที่ลงมือทำ ผู้ที่พร้อมที่จะหยุดให้ข้ออ้างและเริ่มสร้างความก้าวหน้า
คุณคือหนึ่งในคนเหล่านั้นหรือไม่? แสดงให้เห็น ไปใช้เทคนิคหนึ่งในนี้ตอนนี้ แล้วกลับมาแล้วเราจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการได้รับการสนับสนุนจากทีมของคุณหรือจากลูกค้า เพราะเมื่อคุณเริ่มเห็นผลลัพธ์ คุณจะต้องการลงมือทำ SEO อย่างเต็มที่ และฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าจะทำให้ทุกคนไปด้วยกันได้อย่างไร
ROI ของ SEO: สร้างกรณีธุรกิจสำหรับการปรับแต่ง
ได้เวลาแล้วที่จะพูดถึงเงิน เพราะในที่สุดแล้ว นี่คือสิ่งที่ทั้งหมดเกี่ยวกับ หาก SEO ไม่ทำให้คุณได้เงินเพิ่มขึ้นกว่าที่คุณจ่ายไป จะมีประโยชน์อะไร? แต่สิ่งที่น่าสนใจคือ - SEO ไม่เพียงแต่ทำกำไรได้ มันมักจะเป็นช่องทางการตลาดที่คุ้มค่าที่สุดที่คุณมี มาดูรายละเอียดกันเถอะ
ก่อนอื่น มาดูตัวเลขกัน:
- ROI เฉลี่ยสำหรับ SEO คือ 5.3 เท่าของการลงทุน
- Leads ที่เข้ามา (เช่นจาก SEO) มีต้นทุนต่ำกว่าลีดที่ออกไป 61%
- 72% ของนักการตลาดกล่าวว่า SEO ให้ ROI ที่ดีที่สุดในช่องทางการตลาดดิจิทัล
แต่ตัวเลขเหล่านี้เป็นเพียงค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม มาดูรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณกันเถอะ
นี่คือวิธีการคำนวณ ROI ที่เป็นไปได้จาก SEO ของคุณ:
- ระบุคำหลักที่คุณต้องการ: ใช้เครื่องมืออย่าง SEMrush หรือ Ahrefs เพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
- ประเมินปริมาณการค้นหา: มีกี่คนที่ค้นหาคำเหล่านี้ในแต่ละเดือน?
- คำนวณการเข้าชมที่เป็นไปได้: หากคุณติดอันดับ 1 คุณจะได้รับประมาณ 31.7% ของการคลิก คูณปริมาณการค้นหาด้วย 0.317
- ประเมินอัตราการแปลง: เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมที่กลายเป็นลูกค้า? ทำให้แน่ใจว่าคุณอนุรักษ์นิยม - สมมุติว่า 2%
- กำหนดมูลค่าลูกค้า: มูลค่าเฉลี่ยของลูกค้าตลอดอายุการใช้งานคืออะไร?
ตอนนี้ มารวมกันในตัวอย่าง: สมมุติว่าคุณเป็นช่างประปาในชิคาโก คำหลักหลักของคุณคือ “ช่างประปาฉุกเฉินชิคาโก”
- ปริมาณการค้นหารายเดือน: 1,000
- การเข้าชมที่เป็นไปได้ (อันดับที่ 1): 1,000 x 0.317 = 317 ผู้เข้าชม
- การแปลงที่ 2%: 317 x 0.02 = 6.34 ลูกค้าใหม่ต่อเดือน
- มูลค่าลูกค้าเฉลี่ย: $500
- ศักยภาพรายได้รายเดือน: 6.34 x $500 = $3,170
- ศักยภาพรายได้ประจำปี: $3,170 x 12 = $38,040
และนี่คือจากเพียงคำหลักเดียว! คูณสิ่งนี้กับคำหลักทั้งหมดที่คุณต้องการ และคุณกำลังมองเห็นรายได้ที่จริงจัง
ตอนนี้ มาลองเปรียบเทียบกับช่องทางการตลาดอื่น:
- ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อคลิกสำหรับ “ช่างประปาฉุกเฉินชิคาโก” บน Google Ads: $30
- เพื่อให้ได้ 317 คลิก: 317 x $30 = $9,510 ต่อเดือน
- การลงทุน SEO: สมมุติว่าคุณใช้จ่าย $2,000 ต่อเดือนใน SEO
หลังจากหนึ่งปี:
- ค่าใช้จ่าย SEO: $24,000
- รายได้จาก SEO: $38,040
- กำไรจาก SEO: $14,040
- ROI จาก SEO: 58.5%
- ค่าใช้จ่าย PPC สำหรับการเข้าชมเดียวกัน: $114,120
- ROI จาก PPC: -66.7%
แต่สิ่งที่สำคัญคือ SEO จะทบต้นเมื่อเวลาผ่านไป แตกต่างจาก PPC ซึ่งคุณจะหยุดได้รับการเข้าชมทันทีที่คุณหยุดจ่าย SEO จะยังคงให้ผลลัพธ์ต่อไปนานหลังจากการลงทุนเริ่มแรก และเรายังไม่พูดถึงข้อดีอื่นๆ:
- การรับรู้และความน่าเชื่อถือของแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น
- อัตราการแปลงที่สูงขึ้น (SEO มีอัตราการปิดที่ 14.6% ในขณะที่การนำเสนอนอกสถานที่มีอัตรา 1.7%)
- การโปรโมต 24/7 แม้ในขณะที่คุณนอนหลับ
ตอนนี้ ฉันรู้ว่าหลายคนอาจคิดว่า “แต่ Andrew, SEO ใช้เวลา ฉันต้องการผลทันที!”
ประเด็นนี้ถูกต้อง SEO ไม่ใช่แผนการรวยเร็ว มันเป็นแผนการรวยแน่นอน หากคุณอดทนและสม่ำเสมอ
แต่สิ่งที่สำคัญคือ - ยิ่งคุณเริ่มเร็วเท่าไร คุณก็จะเห็นผลเร็วขึ้นเท่านั้น และในขณะที่คุณรอการชนะครั้งใหญ่ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่รวดเร็วที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้เพื่อเริ่มทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง
ดังนั้น คุณจะสร้างกรณีธุรกิจสำหรับ SEO ได้อย่างไร? ง่ายๆ:
- แสดงตัวเลข: ใช้วิธีการคำนวณที่ฉันเพิ่งแสดงให้คุณเห็นเพื่อประเมิน ROI ที่เป็นไปได้
- เปรียบเทียบกับช่องทางอื่น: แสดงว่า SEO อาจคุ้มค่ามากกว่า PPC, โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย หรือการตลาดแบบดั้งเดิม
- เน้นข้อดีระยะยาว: เน้นว่า SEO เป็นการลงทุนที่ยังคงให้ผลตอบแทนเมื่อเวลาผ่านไป
- เริ่มเล็กๆ และพิสูจน์แนวคิด: เริ่มด้วยโครงการนำร่องในบางหน้า หรือคำหลักที่สำคัญ ใช้ผลลัพธ์เพื่อสร้างกรณีสำหรับการดำเนินการที่กว้างขึ้น
- ให้ความรู้กับผู้ตัดสินใจ: แบ่งปันกรณีศึกษา รายงานจากอุตสาหกรรม และเรื่องราวความสำเร็จที่แสดงพลังของ SEO
จำไว้ว่าที่ธุรกิจ เงินพูดได้ และเมื่อพูดถึง SEO ตัวเลขจะพูดด้วยตัวมันเอง
หากคุณสามารถแสดงเส้นทางที่ชัดเจนสู่ ROI ได้ คุณไม่ใช่แค่ขอความช่วยเหลือ - คุณกำลังเสนอโอกาส
ดังนั้น คุณพร้อมที่จะหยุดปล่อยเงินให้หลุดมือและเริ่มลงทุนในอนาคตดิจิทัลของคุณหรือยัง?
เพราะในปี 2025 SEO ไม่ใช่แค่กลยุทธ์การตลาด - มันเป็นข้อกำหนดทางธุรกิจ และบริษัทที่ตระหนักถึงเรื่องนี้เร็วกว่าเร็วคือบริษัทที่จะยังคงอยู่ในปี 2030
อย่าปล่อยให้ตัวเองตกหล่น ROI ของ SEO รอคุณอยู่ ถึงเวลาที่จะเรียกร้องมันแล้ว!
แผนการ SEO ของคุณ: ตั้งเวทีเพื่อความสำเร็จใน SEO
โอเค เราได้พูดคุยกันมามากมาย คุณรู้ว่าทำไม ทำไมถึงต้องทำ และได้ลิ้มรสวิธีการแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่จะรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันและสร้างแผนการ SEO ของคุณ เพราะความรู้โดยไม่มีการลงมือทำก็เหมือนกับประตูหน้าต่างที่ไม่มีฟังก์ชันในเรือดำน้ำ
นี่คือแผนที่ของคุณเพื่อความสำเร็จใน SEO ในปี 2025:
ตรวจสอบสถานการณ์ปัจจุบัน: ก่อนที่คุณจะเริ่มการเดินทาง คุณต้องรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหน ทำการตรวจสอบ SEO แบบครบวงจรของเว็บไซต์ของคุณ ดูอันดับปัจจุบัน สุขภาพทางเทคนิคของเว็บไซต์ เนื้อหา และโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับ เครื่องมืออย่าง SEMrush, Ahrefs หรือ Screaming Frog สามารถช่วยได้ นี่คือจุดเริ่มต้นของคุณ ทุกอย่างที่คุณทำจากนี้ไปจะเกี่ยวกับการปรับปรุงตัวเลขเหล่านี้
กำหนดเป้าหมายของคุณ: คุณต้องการบรรลุอะไรด้วย SEO? เพิ่มการเข้าชม? อัตราการแปลงที่สูงขึ้น? การมองเห็นแบรนด์ที่ดีกว่า? ให้เจาะจง แทนที่จะพูดว่า “จัดอันดับสูงขึ้น” ลองใช้ “ติดอันดับ 3 อันดับแรกสำหรับคำหลักหลักของเราในเวลา 6 เดือน” ทำให้เป้าหมายของคุณ SMART: ชัดเจน, วัดผลได้, เป็นไปได้, สอดคล้อง และมีเวลา
รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ: SEO ไม่ใช่แค่เรื่องของเครื่องมือค้นหา; มันเกี่ยวกับผู้คน ใครคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ? พวกเขาค้นหาอะไร? ปัญหาใดที่พวกเขาต้องการให้คุณแก้ไข? สร้างบุคลิกผู้ซื้อที่ละเอียดและใช้มันเพื่อชี้นำกลยุทธ์ SEO ของคุณ
วิจัยคำหลัก: ตามข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียด มุ่งเน้นไปที่คำหลักแบบ long-tail ที่มีความตั้งใจสูง ในปี 2025 มันไม่ใช่แค่เกี่ยวกับปริมาณการค้นหาเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการค้นหาคำหลักที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังใช้
การปรับแต่งในหน้า: ใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับ SEO ในหน้า ปรับแต่งแท็กชื่อ คำอธิบายเมตา แท็กหัวเรื่อง และเนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกหน้าในเว็บไซต์ของคุณมุ่งเป้าไปที่คำหลักหรือหัวข้อเฉพาะ
กลยุทธ์เนื้อหา: เนื้อหายังคงเป็นราชา แต่ในปี 2025 มันต้องยอดเยี่ยมอย่างไม่ต้องสงสัย พัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการของผู้ชมในทุกขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ มุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่ลึกซึ้งและมีอำนาจที่ตอบคำถามของผู้ใช้ได้ดีกว่าที่ใครๆ ทำได้
SEO ทางเทคนิค: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพื้นฐานทางเทคนิคของเว็บไซต์ของคุณแข็งแกร่ง ปรับปรุงความเร็วของเว็บไซต์ แก้ไขข้อผิดพลาดในการเข้าถึง ใช้ schema markup และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับมือถือ ในปี 2025 SEO ทางเทคนิคมีความสำคัญมากกว่าที่เคย
การสร้างลิงก์: พัฒนากลยุทธ์ในการสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพสูง มุ่งเน้นไปที่การสร้างสินทรัพย์ที่น่าสนใจ ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม และสร้างความร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ ในช่องทางของคุณ
SEO ท้องถิ่น (ถ้ามี): หากคุณมีสถานที่จริง อย่าลืมเกี่ยวกับ SEO ท้องถิ่น ปรับแต่งรายชื่อ Google My Business ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูล NAP (ชื่อ, ที่อยู่, เบอร์โทร) สอดคล้องกัน และรวบรวมรีวิวจากลูกค้าที่มีความสุข
ติดตามและปรับเปลี่ยน: SEO ไม่ใช่กลยุทธ์ที่คุณสามารถตั้งค่าแล้วลืม ตั้งค่าการติดตามสำหรับเมตริกหลักของคุณและตรวจสอบเป็นประจำ พร้อมที่จะปรับกลยุทธ์ของคุณตามสิ่งที่ข้อมูลบอกคุณ
ตอนนี้ นี่คือส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนการของคุณ: เริ่มเลยตอนนี้!
ไม่ใช่วันพรุ่งนี้ ไม่ใช่สัปดาห์หน้า ไม่ใช่เมื่อคุณ “มีเวลามากขึ้น” แต่เป็นตอนนี้
เพราะนี่คือความจริง: เวลาที่ดีที่สุดในการเริ่ม SEO คือ 10 ปีที่แล้ว ส่วนเวลาที่สองที่ดีที่สุดคือเดี๋ยวนี้ ทุกวันที่คุณรอคอยคือวันที่คู่แข่งของคุณก้าวหน้าไปข้างหน้า
ดังนั้น นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการให้คุณทำ:
เลือกหนึ่งด้านของแผนการนี้เพื่อนำไปใช้วันนี้ อาจจะเป็นการทำการตรวจสอบ SEO อาจจะเป็นการปรับแต่งหน้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ ไม่ว่าอะไร ก็ทำมันวันนี้
กำหนดเวลาในปฏิทินของคุณสำหรับ SEO ให้ความสำคัญกับมันเหมือนกิจกรรมทางธุรกิจที่สำคัญอื่น ๆ เพราะมันคือสิ่งที่สำคัญมาก
ตั้งเป้าหมายใน 30 วัน ตั้งเป้าหมายที่สามารถทำได้แต่มีความหมาย อาจจะเป็นการปรับแต่งทุกหน้าบริการหลักของคุณ หรือการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงหนึ่งชิ้น เขียนมันลงไปและมุ่งมั่นกับมัน
จำไว้ว่า SEO เป็นมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งสั้น แต่ทุกมาราธอนเริ่มต้นด้วยการก้าวแรก และยิ่งคุณก้าวเร็วเท่าไร คุณก็ยิ่งเริ่มเห็นผลเร็วขึ้นเท่านั้น ในบทถัดไป เราจะไปเจาะลึกแต่ละด้านของแผนการนี้ เราจะดูวิธีการที่ซับซ้อน เครื่องมือ และเทคนิคที่จะทำให้คุณก้าวนำหน้าคู่แข่ง แต่ไม่มีสิ่งใดมีความหมายหากคุณไม่เริ่มต้น
ดังนั้น คุณพร้อมที่จะหยุดอ่านและเริ่มทำหรือยัง? คุณพร้อมที่จะเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นเครื่องสร้างการเข้าชม สร้างโอกาสทางธุรกิจ และเพิ่มรายได้หรือยัง? คุณพร้อมที่จะเป็นผู้นำในตลาดของคุณและทิ้งคู่แข่งไว้เบื้องหลังหรือยัง?
ดีแล้ว เพราะอนาคตของธุรกิจคุณขึ้นอยู่กับมัน และอนาคตเริ่มต้นตอนนี้